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非知名首席人事官原创文

本文内容属于商业发展类

【创业小故事】

最近蜗牛君指导了两家开饭店的老板，他们的生意一直不好，咨询如何才能更快的有客流进来把生意做起来，否则三个月之后就准备关门大吉了。

为什么三个月往往是新开业饭店的关门期呢？是因为大部分的房租都是按三个月收的，很多老板靠机会主义，一旦发现三个月干不好，基本上就要关门溜之大吉。

这两家饭店在蜗牛君业余的指导下，目前已经扭亏为盈，接下来就看能不能把生意做的更红火。其实蜗牛君没有用特别的方式，只是狠狠的用了传统的一种方法：低价促销！

低价销售往往是市场的必杀技，更是很多刚开店的必杀技，但是这一招被很多人用烂之后效果并没有起来，真正的原因是什么呢？

本质原因是很多创业者没有明白低价的根本逻辑是什么？

【1】低价格本身不是必杀技，而性价比才是根本的必杀技——如果一件商品毫无价值，价格再低也是没有出路的。

【2】企业选择低价并不是因为能力，而是这种方式更简单——很多企业之所以选择低价销售，是因为自己实力不够，除了会降价，不会玩其他的。

【人力资源视角】

其实降价的真正逻辑，特别是对新创业的事业是为了把客流吸引过来，但这只是手段，根本目标是让大家知道原来我们的产品非常好。

如果自身的产品不好的话，那些低价消费的客户也不会光顾第二次，除非你持续的用赔钱的方式促销，但这本身无益于雪上加霜，生意也是无法火爆的。

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